Steamでは、発売前の「ほしい物リスト（ウィッシュリスト）」の獲得が重要な課題とされている。ほしい物リストが増えるほどSteamのメイン画面に頻繁に露出するようになり、期待作としてポジショニングできるからだ。しかし、ほしい物リストに登録したユーザーが実際の購入に至らなければ、これまでの努力が水泡に帰すことになりかねない。そこで、ほしい物リスト数と実際の購入量の相関関係を示した調査結果が公開され、話題を集めている。

ゲーム業界分析ニュースレター「GameDiscoverCo」は18日、Steamのほしい物リストに関するレポートを公開した。これによると、Steamで関心のあるゲームの発売関連通知を受け取る「ほしい物リスト」が実際の購入につながる割合が最も高いジャンルは、性的成人向けゲーム、いわゆる「アダルトゲーム」であることが調査で明らかになった。さらに、ゲームの価格が高く、発売までにSteamページの公開期間が長くなるほど、ほしい物リストに登録したユーザーが実際の購入に至るケースは減少する傾向にあることが示された。

レポートでは、2024年から2025年9月までに、Steamでほしい物リストを1万件以上集めたゲームを対象にウィッシュリストのコンバージョン率を調査した。コンバージョン率0.1は、ほしい物リストを1万件記録したゲームが発売第1週に1,000本を販売したことを意味する。その結果、ほしい物リストのコンバージョン率の中央値は0.17と調査された。ほしい物リスト1万件が初週の実売1,700本につながるということだ。

この中でコンバージョン率が最も高かった分野は「アダルトゲーム」ジャンルであった。近年、Steamにおいてカード会社をはじめとする決済停止の圧力が加わり、多数のゲームがストアから削除されるなどの紆余曲折を経験したにもかかわらず、高いユーザー忠実度を維持しており、比較的安価なゲーム価格によりコンバージョン率が非常に高かった。ただし、市場そのものが大きくはないため、該当ジャンルを除外しても全体の różnych 中央値が大きく低下することはなかった。

ゲームの価格が高いほどコンバージョン率が低下する点も注目に値する。ゲームの価格帯を10ドル以上（韓国ウォンで約1万4,200ウォン）に限定した場合、コンバージョン率の中央値は0.10まで低下した。ウィッシュリスト10万件あたりの発売第1週の販売量が約1万本であることを示唆している。コンバージョン率自体は2022年から大きな下落傾向が見られないものの、Steam内の競争が激化するにつれて、ほしい物リスト自体の獲得が難しくなっている傾向が表れている。

一方、2024年9月から2025年9月中旬までの第1週販売量を基準とした上位20作品のゲームはいずれも上記の中央値を大きく超える成果を達成した。最も低かった超過達成ゲームでも3.2倍を記録し、一部のゲームは最大539倍に達する驚異的な数値を叩き出した。これは、期待の大きい大型タイトルが発売される際に発生する口コミや盛り上がり効果が、ほしい物リストの登録有無に関係なく、多くの新規ユーザーの購入を誘発していることを示している。

予想よりも高いコンバージョン率を記録したゲーム（中央値の6倍以上）は、主に発売初期に口コミで広がったバイラルゲームであった。「Peak（266倍）」、「Mage Arena（78倍）」などオンライン協力プレイを中心としたゲームが多数含まれている。SNSや個人配信などで高い注目を集めたゲームだ。また、毎年発売され安定した購入層を維持しているシリーズゲーム（EA FC、NBA 2Kなど）も高いコンバージョン率を記録した。

反対に、中央値の0.07倍以下とコンバージョン率が非常に低いゲームのほとんどは、発売から7日後のSteamユーザー評価の平均が67%（賛否両論）を記録した。これはコンバージョン率上位20作品の評価（91%、非常に好評）とは対照的な部分である。コンバージョン率が低いゲームのもう一つの共通点として、Steamページを比較的早い段階でオープンし、長い期間にわたってほしい物リストを有効化していたことが挙げられる。上位20作品はSteamページのオープンから発売までの期間が平均214日であったのに対し、コンバージョン率が低いゲームの場合は平均411日を要していた。長期間にわたってほしい物リストのボタンを有効化しておいた場合、数値的には多くのほしい物リストを獲得できるものの、その過程で実際の購入に至るユーザーが多数離脱していくことを示す指標として解釈できる。